De la manière de négocier avec les souverains by François de Callières

Des hommes qui ne sont jamais sortis de leur pays, qui ne connaissent ni les lois, ni les mœurs, ni la langue de l'étranger, deviennent pour leur coup d'essai ambassadeurs. François de Callières s'en indigne : il n'est pas d'emploi plus difficile.

Diplomate de Louis XIV, plénipotentiaire aux traités de Ryswick, membre de l'Académie française, Callières publie en 1716 ce traité dédié au Régent. Il y expose l'utilité des négociations, le choix des ambassadeurs et des envoyés, les qualités qu'ils doivent avoir : connaissance des intérêts des États, patience, discrétion, maîtrise de soi, art de persuader sans tromper. Ses conseils, tirés d'une longue expérience, sont encore lus aujourd'hui par les diplomates.

Un classique de l'art de la négociation, d'une étonnante modernité.